近日，市場(chǎng)有消息稱“五糧液文創(chuàng)雪糕”諜照在朋友圈曝光，將于近期上市。

　　正值消暑時(shí)節(jié)，“五糧液文創(chuàng)雪糕”可以說(shuō)是應(yīng)時(shí)應(yīng)景。這幾年知名白酒品牌與雪糕(冰淇淋)的聯(lián)動(dòng)非常普遍：

　　典型的如：2019年，瀘州老窖合作鐘薛高推出“斷片雪糕”，正如其名很有“酒感”;進(jìn)入2022年后，這似乎成為一種新風(fēng)尚——2022年5月，茅臺(tái)冰淇淋旗艦店在茅臺(tái)國(guó)際大酒店?duì)I業(yè)，正式宣告茅臺(tái)冰淇淋的誕生，用冰淇淋打通線上線下渠道，單日銷售額突破20萬(wàn);2022年8月，洋河酒業(yè)推出文創(chuàng)產(chǎn)品盲盒雪糕，雪糕、白酒、文創(chuàng)三者結(jié)合;2023年3月，貴州珍酒冰淇淋巴士在長(zhǎng)沙市進(jìn)行宣傳活動(dòng)……

　　“好玩、應(yīng)景解渴、有話題性……”可能是白酒們紛紛跨界雪糕行業(yè)的重要原因，同時(shí)天熱了，在這個(gè)傳統(tǒng)的白酒淡季，以這種方式收割一波品牌流量，同時(shí)又獲得年輕人的好感，也不失為一種曲線救國(guó)的方式，那么傳統(tǒng)消費(fèi)淡季來(lái)了?白酒企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)?這還真是個(gè)問(wèn)題。

　　1

　　品牌先行：演唱會(huì)、冰飲玩起來(lái)

　　進(jìn)入5月，演唱會(huì)先躁起來(lái)，接棒旅游爆火的熱度，“演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)”又成了時(shí)下新的風(fēng)潮，“一票難求”頻頻登上熱搜，當(dāng)然美酒和音樂(lè)一直是難以分割的“黃金搭檔”，熱鬧的演唱會(huì)自然也少不了酒企的深度參與。伴隨著線下演出的井噴式增長(zhǎng)，白酒品牌穩(wěn)穩(wěn)搭上這股熱潮，瀘州老窖、五糧液、叢臺(tái)、稻花香、今世緣、賒店老酒等紛紛開啟了品牌營(yíng)銷的“熱”陣地，“唱”響夏天。

　　據(jù)了解，在形式上，酒業(yè)參與演唱會(huì)通常有兩種方式，一種為冠名，觀眾需正常購(gòu)票入場(chǎng)，白酒參與主要為品牌露出;另一種為酒企費(fèi)用贊助，觀眾可通過(guò)購(gòu)酒換票，而后者正在成為主流。在品牌展示上，除了logo露出、物料擺放、宣傳片播放等，更直接的品牌植入方式還有歌手直接打call，利用自有粉絲實(shí)現(xiàn)宣傳裂變;從效果來(lái)看，購(gòu)酒換票能夠有效吸引消費(fèi)者前往酒類銷售終端，提升了終端的流量和銷售額;同時(shí)也無(wú)形中借助歌手人氣實(shí)現(xiàn)了品牌的粉絲圈粉和話題引爆，可謂是品效銷三合一。

　　伴隨著演唱會(huì)的此起彼伏，應(yīng)景性的白酒營(yíng)銷與玩法也多了起來(lái)，除了上面提到了雪糕跨界，冰飲也成為這幾年行業(yè)的主流，在這個(gè)領(lǐng)域?yàn)o州老窖深耕多年：2018年至今，國(guó)窖先后在北京、上海、重慶、成都等城市的地標(biāo)商圈舉辦冰窖酒吧快閃店。在炎炎夏日穿著羽絨服逛冰窖酒吧、喝冰鎮(zhèn)國(guó)窖的“反差”沖擊體驗(yàn)打破了消費(fèi)者對(duì)白酒的傳統(tǒng)認(rèn)知，讓白酒在冰飲的方式中時(shí)尚化、年輕化和娛樂(lè)化。

　　同時(shí)更聯(lián)合時(shí)尚圈名人，包括音樂(lè)人張亞?wèn)|、建筑師馬巖松、藝術(shù)家徐震、“品牌摯友”崔健，通過(guò)展覽、微電影或者音樂(lè)等形式實(shí)現(xiàn)品牌話題的激活與年輕人的撬動(dòng)。筆者曾多次參加過(guò)瀘州老窖的活動(dòng)，在喝酒過(guò)程中真切感受到“冰飲”帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的效果：口感更清爽、酒量更好起來(lái)，通過(guò)加冰稀釋沒(méi)有壓力，尤其在炎熱的夏天的確非常巴適。

　　2

　　鎖定場(chǎng)景：夜市掃街、免品動(dòng)起來(lái)

　　提到夏天，夜市、燒烤、大排檔成為人們聚飲的熱場(chǎng)景：三五好友相聚、天馬行空暢聊、美味誘人的烤串……滿滿的煙火氣，成為白酒品牌拓市場(chǎng)、做地推、增客情的重要契機(jī)。眾所周知，夜市、大排檔等餐飲店更多是在夏天“足夠火”。

　　對(duì)于白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，夏天玩轉(zhuǎn)餐飲，關(guān)鍵在于和消費(fèi)者的互動(dòng)，往往更適合光瓶酒、小瓶白酒等產(chǎn)品。目前，玻汾、高脖綠瓶西鳳、瀘州老窖黑蓋、小郎酒、順品郎、光良等主流光瓶酒產(chǎn)品都在發(fā)起夏季攻堅(jiān)，搶占餐飲熱場(chǎng)景和主力消費(fèi)人群是重點(diǎn)。以光良為例，其連續(xù)多年明確提出“我在夜市喝光良”的主題性活動(dòng)：據(jù)了解，“我在夜市喝光良”活動(dòng)累計(jì)開展417場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)餐飲商家2140個(gè)，線下免品互動(dòng)人數(shù)近60000，線上直播觀看人數(shù)超百萬(wàn)。

　　白酒從傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣與場(chǎng)景上來(lái)看，的確存在相對(duì)的淡旺季，但是這些主流的光瓶酒品牌通過(guò)精心策劃與落地組織，讓淡季成為消費(fèi)者教育、品牌推廣的重要窗口期，進(jìn)而為旺季的到來(lái)提前埋下伏筆。

　　同時(shí)通過(guò)聯(lián)合大排檔贈(zèng)酒、組織消費(fèi)者做猜拳小游戲等，最重要的是進(jìn)入大排檔，B、C類餐飲店，加深與餐飲渠道的客情關(guān)系，真正地做活渠道、搞好客情，促進(jìn)產(chǎn)品鋪貨、終端備貨。在此基礎(chǔ)上，商家后續(xù)再通過(guò)進(jìn)一步跟進(jìn)終端陳列、物料推廣、獎(jiǎng)品兌換等方式，讓消費(fèi)者在火熱的消費(fèi)場(chǎng)景下，對(duì)品牌和產(chǎn)品印象深刻，同時(shí)形成精準(zhǔn)有效的口碑傳播。畢竟產(chǎn)品只有鋪進(jìn)去、喝起來(lái)，才會(huì)更好地營(yíng)造出消費(fèi)氛圍，品牌熱度自然往上升。

　　此外，伴隨著各種重要考試的結(jié)束，其實(shí)馬上一個(gè)宴席的小高潮即將到來(lái)：即升學(xué)宴，這也是白酒企業(yè)和品牌需要關(guān)注的重點(diǎn)。酒說(shuō)在市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，盡管今年宴席的用酒量是減少了，但是整體宴席頻次是增加了，抓住這種主題性的宴席機(jī)會(huì)，同樣有望在淡季打出一個(gè)翻身仗。伴隨著全面的放開，消費(fèi)依然的低迷，只有抓住確定性機(jī)會(huì)，才能在存量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到容身之地與立足之本。

　　正如那句許多賣酒人的心聲：這個(gè)市場(chǎng)哪有什么淡季和旺季?努力就是旺季，不努力就是淡季!