6月13日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司2022年度股東大會(huì)成功舉辦，會(huì)上，茅臺(tái)方面進(jìn)一步釋放了關(guān)于“酒主業(yè)”的一系列信號(hào)。酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)獲悉，2023年，茅臺(tái)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)15%左右的增速，即營收目標(biāo)達(dá)到1467億左右。

　　貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長丁雄軍在股東大會(huì)上表示，白酒產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)好產(chǎn)業(yè)，是長周期產(chǎn)業(yè)，是長期存在和持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)充滿信心。而在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，茅臺(tái)是白酒產(chǎn)業(yè)中最具確定性的企業(yè)。與此前的股東大會(huì)一樣，在本次股東大會(huì)上，丁雄軍也再度貢獻(xiàn)了他的思考3.0版本，即美的生態(tài)體系。

　　從2021年9月臨時(shí)股東大會(huì)提出“五線”發(fā)展道路，到2022年6月年度股東大會(huì)上系統(tǒng)解讀“美時(shí)代”，再到今年年度股東大會(huì)上提出“美的五線生態(tài)體系”。在丁雄軍執(zhí)掌茅臺(tái)的第三個(gè)年頭，關(guān)于“大茅臺(tái)”的系統(tǒng)化戰(zhàn)略布局已經(jīng)基本完成，“茅臺(tái)生態(tài)體系”之美正在成為茅臺(tái)沖刺“十四五”發(fā)展目標(biāo)的新動(dòng)力。

　　上市22年分紅近2100億

　　茅臺(tái)“真金白銀”回報(bào)股東

　　隨著本次股東大會(huì)上關(guān)于《2022年度利潤分配方案》獲得通過，茅臺(tái)也將派發(fā)現(xiàn)金分紅325.49億，至此，上市22年來，貴州茅臺(tái)的累計(jì)分紅金額已經(jīng)超過了2000億元，達(dá)到2086.5億，是上市募集資金的100多倍。

　　在這些數(shù)據(jù)中，酒業(yè)家也注意到，2022年度，茅臺(tái)現(xiàn)金分紅達(dá)到325.49億，這也是茅臺(tái)首次單次分紅超300億，與去年同期的分紅相比，凈增加了50多億。

　　分紅金額的增加，一方面是茅臺(tái)用“真金白銀”回饋股東的表現(xiàn)，另一方面也是茅臺(tái)業(yè)績持續(xù)向好發(fā)展的表現(xiàn)，只有好的業(yè)績，才能實(shí)現(xiàn)“大手筆”的分紅。茅臺(tái)2022年年度報(bào)告顯示，2022年，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)凈利潤627.16億，同比增長19.55%。

　　值得注意的是，這也是丁雄軍執(zhí)掌茅臺(tái)以來的“第三次分紅”，這三次分紅的總金額更是達(dá)到了873億，占茅臺(tái)上市22年來分紅總金額的41.84%。這也更加能夠看出茅臺(tái)管理層對(duì)于股東的回饋力度。

　　在一個(gè)月前的茅臺(tái)業(yè)績交流會(huì)上，丁雄軍曾談到，上市以來，茅臺(tái)與廣大投資者和股東風(fēng)雨同舟、攜手共進(jìn)，構(gòu)建起了緊密的利益共同體、情感共同體和命運(yùn)共同體。

　　“茅臺(tái)股東不僅是茅臺(tái)股票的投資者，也是茅臺(tái)產(chǎn)品的消費(fèi)者、茅臺(tái)文化的傳播者和茅臺(tái)價(jià)值的布道者?！倍⌒圮姳硎荆┡_(tái)也將始終秉持“對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)投資者負(fù)責(zé)”的原則，堅(jiān)持以真誠、友善、開放、包容的態(tài)度對(duì)待投資者，扎實(shí)做好生產(chǎn)經(jīng)營管理，持續(xù)為投資者創(chuàng)造美好的價(jià)值回報(bào)。

　　茅臺(tái)憑何持續(xù)發(fā)展?

　　丁雄軍“五線生態(tài)”給出新答案

　　長期以來，茅臺(tái)始終以正增長不斷上演“大象起舞”的現(xiàn)象，尤其是2021年以來，茅臺(tái)也重回“高速”增長的賽道，在千億體量的基礎(chǔ)上，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)超15%的增速。

　　回望過去兩年來看，茅臺(tái)的高速增長也正是在“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路以及“五合營銷法”的指引下，通過對(duì)產(chǎn)品體系、價(jià)格體系和渠道體系的持續(xù)改革，茅臺(tái)獲得了新的發(fā)展動(dòng)力。

　　2022年，茅臺(tái)酒單品營收破千億，茅臺(tái)股份的營收超過了1270億，站在當(dāng)下看未來，茅臺(tái)又將如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長。在本次年度股東大會(huì)上，丁雄軍也從打造“美的五線生態(tài)體系”方面給出了新的答案。

　　丁雄軍表示，美學(xué)是茅臺(tái)的企業(yè)哲學(xué)，生態(tài)，是茅臺(tái)的發(fā)展邏輯，“五線”已經(jīng)成為茅臺(tái)的發(fā)展之路，接下來或者在長期的可持續(xù)發(fā)展過程中，茅臺(tái)還要繼續(xù)堅(jiān)持以茅臺(tái)美學(xué)為價(jià)值內(nèi)涵的“五線”發(fā)展之路。只是要把“五線”從過去的線性變成生態(tài)體系，只有生態(tài)體系才能更穩(wěn)定、更可持續(xù)、更長久。

　　在這樣的背景下，丁雄軍提出了藍(lán)線生態(tài)體系、白線生態(tài)體系、綠線生態(tài)體系、紫線生態(tài)體系和紅線生態(tài)體系。其中，聚焦“增長”的“藍(lán)線”生態(tài)體系就成為茅臺(tái)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

　　“增長靠什么?”丁雄軍說要靠三個(gè)生態(tài)，即要打造美的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、產(chǎn)品生態(tài)和渠道生態(tài)，這三大生態(tài)，形成了茅臺(tái)能夠持續(xù)增長的理由。

　　首先是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，從縱向方面來看打造好的產(chǎn)業(yè)鏈，茅臺(tái)已形成了自主可控的供產(chǎn)銷鏈條，丁雄軍表示，好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)能夠支撐茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)和長遠(yuǎn)發(fā)展，經(jīng)過幾十年的打造，茅臺(tái)的這個(gè)鏈條可以經(jīng)受住各種考驗(yàn)，即便是過去三年疫情，也正是因?yàn)槊┡_(tái)有這樣的產(chǎn)業(yè)鏈韌性，才能夠?qū)崿F(xiàn)兩位數(shù)以上的增長。

　　此外，在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面，還有橫向的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，即拓寬產(chǎn)業(yè)服務(wù)。在這方面，茅臺(tái)利用酒打造了周邊產(chǎn)品，靠近年輕人;利用微生物技術(shù)研發(fā)未來食品;關(guān)注高科技領(lǐng)域。值得注意的是，丁雄軍指出，這三個(gè)方面是基于酒和微生物技術(shù)進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)生態(tài)拓寬，并沒有偏離主業(yè)。

　　其次是產(chǎn)品生態(tài)，丁雄軍表示，好的產(chǎn)品生態(tài)離不開科學(xué)和完整的產(chǎn)品帶、價(jià)格帶布局，過去幾年，茅臺(tái)梳理了清晰的產(chǎn)品帶和價(jià)格帶，形成了非常清晰的品質(zhì)匹配的價(jià)格帶，茅臺(tái)將不斷夯實(shí)這些產(chǎn)品帶。

　　另一方面，丁雄軍提出，茅臺(tái)酒的老酒市場(chǎng)一定要做好，收藏的量和價(jià)要調(diào)控好，不能讓收藏的往年酒成為“堰塞湖”，而要成為當(dāng)期商品酒的正循環(huán)，實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)，茅臺(tái)的產(chǎn)品體系就會(huì)正向和良性，可以在順周期的時(shí)候成長，逆周期的時(shí)候調(diào)節(jié)，跨周期的時(shí)候發(fā)展。

　　再次是渠道生態(tài)，目前，茅臺(tái)已經(jīng)形成了自營、團(tuán)購、電商、商超、社會(huì)經(jīng)銷商和i茅臺(tái)六大渠道體系，各個(gè)渠道之間維持在一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)，不同渠道的價(jià)值都得到充分發(fā)揮，讓茅臺(tái)抵御風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)造價(jià)值的能力都實(shí)現(xiàn)化。

　　“好的渠道生態(tài)是各個(gè)渠道相互協(xié)同、和諧共存的組合構(gòu)成，渠道之間的協(xié)同是茅臺(tái)做市場(chǎng)的底氣?！倍⌒圮娬f道。

　　聚焦酒主業(yè)!

　　2023年超71億基建投資基礎(chǔ)

　　2023年，是茅臺(tái)集團(tuán)的“大集團(tuán)一盤棋，產(chǎn)業(yè)鏈一條心”之年，從茅臺(tái)集團(tuán)層面，提出了“酒、酒文旅和綜合金融”三大主業(yè)板塊，在這三大主業(yè)中，酒主業(yè)無疑占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位。

　　2022年，貴州茅臺(tái)營收1275.54億，其中茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒累計(jì)營收就達(dá)到了1237.74億。而從本次股東大會(huì)來看，所釋放的信號(hào)也多與“酒主業(yè)”有關(guān)，尤其是通過加大投資提升產(chǎn)儲(chǔ)能力，進(jìn)一步強(qiáng)化和夯實(shí)酒主業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，特別是未來的發(fā)展根基。

　　2022年，茅臺(tái)在產(chǎn)能方面，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)酒基酒生產(chǎn)5.68萬噸，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)醬香系列酒基酒生產(chǎn)3.51萬噸，整體產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了9.19萬噸。尤其重要的是，2022年公布了“十四五”茅臺(tái)酒產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目，宣布將投資155.16億，擴(kuò)產(chǎn)茅臺(tái)酒產(chǎn)能1.98萬噸。

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　　據(jù)本次股東大會(huì)表決通過的《2023年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案》透露，2023年，將聚焦主業(yè)發(fā)展，繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全年基本建設(shè)預(yù)計(jì)投資71.09億元，主要用于新建項(xiàng)目和續(xù)建項(xiàng)目兩大板塊11個(gè)事項(xiàng)。

　　其中，在土地儲(chǔ)備、擴(kuò)產(chǎn)投資等方面就累計(jì)達(dá)到了50.4億。包括“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目的前期投資、中華片區(qū)30棟酒庫建設(shè)項(xiàng)目的投資、3萬噸茅臺(tái)醬香系列酒技改工程的投資、“十四五”醬香酒習(xí)水同民壩一期項(xiàng)目等。

　　由此也能看出，茅臺(tái)在夯實(shí)發(fā)展根基方面的巨大決心。據(jù)2022年年報(bào)披露，截止到2022年，茅臺(tái)擁有成品酒庫存12495.28噸，擁有半成品酒(含基酒)26.41萬噸。盡管擁有豐富的基酒儲(chǔ)備，但是茅臺(tái)仍在布局未來，不管是土地儲(chǔ)備，還是持續(xù)的對(duì)茅臺(tái)酒和系列酒進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，以及酒庫和成品酒庫的修建，也都是茅臺(tái)在不斷增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力的體現(xiàn)。

　　茅臺(tái)在《2022年度董事會(huì)工作報(bào)告》中也表示，2023年要堅(jiān)持做到夯基固本，其中推進(jìn)擬建、儲(chǔ)備項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

　　有信心、有能力!

　　2023年或瞄準(zhǔn)“1500億”?

　　“2023年，是十四五承上啟下的關(guān)鍵之年?！本茦I(yè)家獲悉，2023年，茅臺(tái)的經(jīng)營目標(biāo)是營業(yè)總收入增長15%左右，也就是達(dá)到1467億元左右。

　　今年一季度，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營收393.19億，同比增長18.66%，實(shí)現(xiàn)凈利潤207.94億，同比增長20.59%。順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”的同時(shí)，也為全年業(yè)績的實(shí)現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，尤其是茅臺(tái)再次驗(yàn)證了在當(dāng)前的“量價(jià)”情況下，有能力繼續(xù)保持高位增長。

　　過去一段時(shí)間以來，丁雄軍也先后多次在不同場(chǎng)合表明茅臺(tái)有能力完成年度目標(biāo)的任務(wù)。就在6月1日，茅臺(tái)集團(tuán)的委會(huì)上，茅臺(tái)方面也再次表示，目前，茅臺(tái)各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，茅臺(tái)也有信心、有能力全面完成全年增長目標(biāo)，并努力取得更好的業(yè)績。

　　這也為茅臺(tái)今年有望繼續(xù)實(shí)超額完成業(yè)績“埋下了伏筆”。1500億很明顯是目標(biāo)之一，在茅臺(tái)2022年的業(yè)績基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)17.6%的增速，便可以成功撞線1500億，這也將十分值得期待。

　　對(duì)于2023年年度目標(biāo)的完成，茅臺(tái)方面也透露，增長的主要原因是產(chǎn)品銷量增長、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及銷售渠道的調(diào)整。這也構(gòu)成了茅臺(tái)2023年“量價(jià)齊增”促增長的三大關(guān)鍵。今年3月30日，酒業(yè)家發(fā)布的深度文章也對(duì)茅臺(tái)2023年的增長進(jìn)行了分析。(詳情可點(diǎn)擊：《茅臺(tái)2022年?duì)I收1275.54億，2023年目標(biāo)1466.9億、增速目標(biāo)15%!“超級(jí)大象”如何再起舞?丨酒業(yè)家深度》)

　　值得注意的是，酒業(yè)家注意到，在本次股東大會(huì)上，也進(jìn)一步釋放了一些利好信號(hào)。

　　首先是i茅臺(tái)繼續(xù)保持高歌猛進(jìn)的增長勢(shì)頭。據(jù)透露，截至6月12日，i茅臺(tái)已實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶突破4100萬，累計(jì)交易額達(dá)到了270億。

　　其次是關(guān)于茅臺(tái)價(jià)格的問題，在本次股東大會(huì)上，丁雄軍表示，一方面除了飛天茅臺(tái)之外，茅臺(tái)其他的產(chǎn)品價(jià)格都在提，而對(duì)于飛天茅臺(tái)的提價(jià)問題，丁雄軍則表示，會(huì)堅(jiān)信市場(chǎng)的力量。

　　總體來看，本次茅臺(tái)年度股東大會(huì)，所釋放的信號(hào)也非常強(qiáng)烈，那就是茅臺(tái)有能力實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長，尤其是丁雄軍以最新的關(guān)于“生態(tài)體系”的思考系統(tǒng)的回答了茅臺(tái)為什么會(huì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的問題。作為白酒龍頭，茅臺(tái)的表態(tài)也給白酒產(chǎn)業(yè)吃下了一顆“定心丸，相信白酒產(chǎn)業(yè)長周期發(fā)展向好的前景。