華潤啤酒：2021*翻倍，2022產品漲價!

　　文 | 賣酒狼團隊

　　編 | 余小梅

　　3月25日，國產啤酒行業(yè)老大華潤啤酒交出了一份營收微增，凈*翻倍增長的成績單。 報告期內，公司實現營收333.87億元，同比增長6.2%;凈*45.87億元，同比增長119%。 至此，華潤啤酒成為國內啤酒企業(yè)中銷量、凈*“雙龍頭”。 然而，即便強如華潤啤酒，其在2022年也不得不面對生產成本上漲的情況。

　　華潤啤酒首席執(zhí)行官侯孝海在接受媒體采訪時坦言，2022年，不排除通過上調產品價格，借以消化不斷上漲的成本壓力。

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　　華潤啤酒告別微利時代!

　　眾所周知，啤酒行業(yè)過去很長一段時間處于微利狀態(tài)，低價、低質更是國產啤酒身上難以被撕下的“標簽”。

　　以此為前提，國產啤酒以往的競爭方式是“爭地盤”，通過銷量的多寡一決勝負。

　　近年來，國內啤酒市場變了，消費者對啤酒品質、品牌提出了更高要求，“爭地盤”的競爭模式逐步下線，以*為目標的新模式正在上線。

　　據業(yè)內人士介紹，啤酒行業(yè)內已經形成逐利的共識，啤酒行業(yè)的發(fā)展趨勢是聚焦資源，在格局已定的背景下，“爭地盤”已非啤酒企業(yè)首要任務，而是以*為首。

　　華潤啤酒便是逐利成功的實例!

　　一方面，華潤啤酒主動關停工廠，實施去產能政策。據悉，從2018年到2019年，華潤啤酒一共關閉了13間生產啤酒的工廠。

　　侯孝海表示，未來，可能還會關停2-3家工廠，并且，持續(xù)每年一步一回頭進行優(yōu)化，而優(yōu)化的對象是根據市場、業(yè)務來統(tǒng)籌布局，做出的產能優(yōu)化配置。

　　另一方面，華潤啤酒積極向高端啤酒市場挺進，正努力改變以往過度依賴中低檔產品的業(yè)務狀態(tài)，銷量下降的同時，華潤啤酒的*卻在上升。

　　2021年，華潤啤酒持續(xù)推進決戰(zhàn)高端戰(zhàn)略落地，完善充實高端銷售隊伍并推進大客戶平臺建設，借助歐洲杯和歐冠賽事、產品品鑒會、《這就是街舞4》和X-party等各類主題推廣和渠道營銷活動，繼續(xù)培育與推廣各重點品牌。

　　具體來看，2021年，華潤啤酒的銷量為1105.6萬千升，同比下降0.4%，按年基本持平。

　　其中，公司次高端及以上產品的銷售為186.6萬千升，同比增長27.8%，次高端及以上產品的銷售量占總銷量的比重由2020年的13.2%上升至16.9%。

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　　2022年，華潤啤酒被逼漲價

　　另需要大家注意到的是，侯孝海在接受媒體采訪時稱，華潤啤酒2022年仍然面臨著原材料與包裝物成本上升，涉及金額大概接近15億。

　　據侯孝海所說，華潤啤酒會通過幾種方式來消化原材料的成本上升。

　　，積極采購大麥麥芽，同時，鋁罐、紙箱、酒花等其他原輔材料、包裝物成本上升，將通過勇闖天涯全面漲價之后，進一步的消化;

　　其次，也會通過中高檔酒進一步增長來進行抵御，伴隨著產能優(yōu)化和組織再造，使得生產制造成本，進一步的縮減;

　　最后，會根據原材料、包裝物上升趨勢，決定在今年適當的時間，不排除在旺季后，對局部的地區(qū)、局部的產品，進行適當的提價，以覆蓋原材料、包裝物的成本上升。

　　侯孝海指出，售價的增長幅度還沒有大概的比例，4%-6%，都是非常有可能的漲價幅度。

　　有業(yè)內人士指出，因成本上漲導致的不得以漲價，是華潤啤酒幸福的煩惱，只要控制好尺度，其應不會對華潤啤酒的發(fā)展造成困擾。

　　畢竟，啤酒生產成本上漲不是華潤啤酒一家需要面對的問題，而是整個啤酒行業(yè)共同的挑戰(zhàn)。

　　目前來看，以華潤啤酒為代表，國產啤酒的漲價仍會持續(xù)下去，即便沒有生產成本的原因，出于提升品牌力的角度出發(fā)，啤酒漲價也不會輕易停下來。

　　因此，酒商也要隨機應變，以傳統(tǒng)的營銷模式運營漲價后的啤酒產品，可能會碰壁。唯有與時俱進，以新對新，才能拿下更多*、更大的市場份額。