古越龍山的“深耕”與“遠(yuǎn)行”

　　火熱的6月份，古越龍山有些“火”。在全國各地集中開業(yè)7家品鑒館，8位中國釀酒大師齊聚女兒紅，在全國9座重點(diǎn)城市舉行黃酒大型品鑒活動(dòng)。這背后有著古越龍山怎樣的“深耕”與“遠(yuǎn)行”?

　　01、7館同開、9城聯(lián)動(dòng)古越龍山打出重要一張牌

　　這是《紹興黃酒保護(hù)和發(fā)展條例》頒布半年多來，紹興酒品鑒館吹響的“集結(jié)號(hào)”。去年10月，為推動(dòng)紹興黃酒的保護(hù)和發(fā)展，浙江省實(shí)施了《紹興黃酒保護(hù)和發(fā)展條例》。

　　其中，條例規(guī)定：支持紹興黃酒生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營者、行業(yè)協(xié)會(huì)，在大中型以上城市設(shè)立紹興黃酒品鑒館、旗艦店，依托重大節(jié)會(huì)活動(dòng)整體推介紹興黃酒。

　　“哪里有流量，哪里有紹興黃酒?！边@7家紹興酒品鑒館位于紹興陽明故里、柯橋古鎮(zhèn)、安昌古鎮(zhèn)、嵊州城區(qū)、山東臨沂、江蘇南通、越城水溝營。

　　▲紹興陽明故里古越龍山品鑒館(全國032)

　　▲紹興安昌古鎮(zhèn)古越龍山品鑒館(全國029)

　　▲紹興嵊州古越龍山品鑒館(全國028)

　　▲山東臨沂蘭陵古越龍山品鑒館(全國030)

　　▲江蘇南通啟東古越龍山品鑒館(全國027)

　　▲紹興柯橋古鎮(zhèn)古越龍山品鑒館(全國025)

　　▲紹興水溝營古越龍山品鑒館(全國026)

　　其中有三家坐落在景區(qū)，一家位于社區(qū)，品鑒館都坐落于鬧市區(qū)或城市核心區(qū)，品鑒館內(nèi)都展示了紹興黃酒文化和“只此青玉”等高端黃酒。

　　對(duì)古越龍山而言，7家品鑒館在全國各地的開設(shè)，將具有范本作用，也是古越龍山走向高端化和深度全國化戰(zhàn)略實(shí)施的信心所在。

　　省內(nèi)外7家古越龍山品鑒館同時(shí)開業(yè)，具有兩方面意義，一方面，這是貫徹落實(shí)浙江省代會(huì)的具體行動(dòng)，提升優(yōu)秀傳統(tǒng)文化影響力，做好非物質(zhì)遺產(chǎn)傳承保護(hù)，打造文博強(qiáng)省。另一方面，這也充分表明古越龍山紹興黃酒再行天下、讓中華國釀香飄世界的堅(jiān)定信心。據(jù)悉，到目前為止，古越龍山已在全國開出30家品鑒館。

　　因此，除了品鑒館開業(yè)之外，古越龍山全資子公司紹興女兒紅釀酒有限公司在全國重點(diǎn)城市北京、重慶、南京、西安、合肥、濟(jì)南、石家莊、杭州、紹興，以線上+線下的方式，九城聯(lián)動(dòng)，胡志明、鄒慧君、潘興祥、于秦峰、黃庭明、傅祖康、徐岳正、茅來根代表不同流派黃酒的八位中國釀酒大師齊聚，舉行“中國黃酒·云品遇鑒”品鑒活動(dòng)。

　　▲8位“中國釀酒大師”成為“中國女兒紅顧問”

　　盛初咨詢總經(jīng)理?xiàng)畲笥裾J(rèn)為，古越龍山作為黃酒龍頭，黃酒品鑒館的開設(shè)，在市場(chǎng)上形成“走出去”的格局，采取“請(qǐng)進(jìn)來”的方式，讓消費(fèi)者進(jìn)店親身體驗(yàn)古越龍山的好品質(zhì)、好文化，享受體驗(yàn)并建立起對(duì)品牌、商品的認(rèn)知，對(duì)于黃酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起著帶頭作用。

　　激情六月，七館同開，八“仙”齊聚，九城聯(lián)動(dòng)，令紹興市人民原副、紹興市黃酒行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長徐明光十分感奮，他表示：紹興黃酒產(chǎn)業(yè)堅(jiān)守品質(zhì)，守正創(chuàng)新，凝聚更多力量，連接更多人群，全力推動(dòng)黃酒市場(chǎng)突圍與破圈。千年國釀，未來可期!

　　02、古越龍山的“深耕”與“遠(yuǎn)行”

　　古越龍山董事長孫愛保認(rèn)為，未來黃酒品鑒館將認(rèn)真做好消費(fèi)者培育，發(fā)揮好其職能作用，為擴(kuò)大黃酒消費(fèi)者容量而盡一份力，擴(kuò)大古越龍山品牌知名度的同時(shí)，做優(yōu)、做強(qiáng)紹興黃酒。

　　作為古越龍山品牌布局市場(chǎng)最重要的線下觸點(diǎn)，紹興酒品鑒館將紹興黃酒文化與當(dāng)?shù)夭似废嘟Y(jié)合，以“文化+酒+美食”的形式呈現(xiàn)，系統(tǒng)展示了黃酒歷史和文化，帶給消費(fèi)者沉浸式的體驗(yàn)之旅。

　　從外在表現(xiàn)看，紹興黃酒品鑒館通過知識(shí)普及和文化宣傳，有利于加深顧客對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知，拉近與消費(fèi)者之間的溝通距離，減少消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)心理抵觸感，增加顧客對(duì)于品牌的忠誠度。

　　從市場(chǎng)發(fā)展的角度看，沉浸式紹興黃酒品鑒館通過對(duì)消費(fèi)者視覺、觸覺、聽覺和嗅覺的不斷刺激，激發(fā)消費(fèi)者的主動(dòng)參與，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌及價(jià)值的認(rèn)識(shí)，有利于提高購買率和成交率。

　　從品牌推廣的角度來說，像紹興黃酒品鑒館這樣“高顏值”“重體驗(yàn)”的場(chǎng)館，其本身的存在就可以在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，成為企業(yè)和產(chǎn)品的代言，真正實(shí)現(xiàn)品牌KOL和KOC的培育。

　　像古越龍山紹興酒品鑒館這樣真正注重氛圍營造和用戶體驗(yàn)的線下營銷場(chǎng)景，是黃酒行業(yè)進(jìn)入下一輪競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)健發(fā)展的必然要求。

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉也表示，通過更多像女兒紅這樣融新品鑒賞、品牌宣傳、市場(chǎng)推廣、行業(yè)互動(dòng)于一體的多城聯(lián)動(dòng)方式，開啟黃酒的黃金時(shí)代。

　　正如孫愛保所說，紹興酒品鑒館的落成，以及接下來古越龍山對(duì)全國市場(chǎng)的布局，不僅僅是古越龍山品牌發(fā)展的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，也是黃酒文化得到更廣泛傳播，讓全國更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)黃酒、了解黃酒、愛上黃酒的一個(gè)新的平臺(tái)。

　　03、消費(fèi)者培育，黃酒發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)

　　在古越龍山紹興酒品鑒館的落地過程中，看到的不僅僅是一個(gè)擁有強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿Φ倪\(yùn)營模式，更是一個(gè)正在多元化進(jìn)化的黃酒行業(yè)。

　　這其中，消費(fèi)者培育正在成為黃酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　“企業(yè)只有首先重視消費(fèi)者培育、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，消費(fèi)是黃酒的根與未來?！?/p>

　　在擠壓式增長的行業(yè)大環(huán)境下，唯有塑造品牌形象，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力才是黃酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化的方向，而最行之有效的辦法莫過于消費(fèi)者培育。

　　正因如此，古越龍山在呼吁黃酒企業(yè)與經(jīng)銷商密切配合，共同做好消費(fèi)者培育工作，讓積壓在B端的產(chǎn)品充分動(dòng)銷，才可保障其現(xiàn)金流。

　　有業(yè)內(nèi)人士直言，做不做消費(fèi)者培育，做不做得好消費(fèi)者培育，已經(jīng)成為評(píng)判一個(gè)黃酒品牌是否具有長期發(fā)展?jié)摿Φ臉?biāo)志。

　　歷史底蘊(yùn)深厚，扎根品質(zhì)品牌，從用戶體驗(yàn)出發(fā)培育市場(chǎng)，古越龍山在黃酒新一輪競(jìng)爭(zhēng)中正不斷鞏固其優(yōu)勢(shì)。