線上掀起申購(gòu)熱潮同時(shí)，成都、海口同步舉辦茅臺(tái)1935“與愛相守·喜相逢”線下專題品鑒會(huì)。在鮮明的“立夏”時(shí)節(jié)，申購(gòu)專場(chǎng)以“線上+線下”的聯(lián)合方式，打出“茅臺(tái)1935+i茅臺(tái)”的人氣組合，一時(shí)間熱鬧非凡，共有96萬(wàn)人參與此次專場(chǎng)申購(gòu)，成績(jī)喜人。

　　從更廣層面看，該申購(gòu)專場(chǎng)帶來了多重解讀的意蘊(yùn)，傳遞了多維度的企業(yè)價(jià)值。

　　01

　　聯(lián)動(dòng)線上線下，更好的觸達(dá)和講故事

　　4月19日晚，i茅臺(tái)成功舉辦首個(gè)虎年申購(gòu)專場(chǎng)。從最終效果看，茅臺(tái)公司聚集i茅臺(tái)線上用戶與線下兩地消費(fèi)，聯(lián)動(dòng)開啟鑒賞盛宴，融入茅臺(tái)文化、節(jié)氣文化、地域特色等，體現(xiàn)了茅臺(tái)文化營(yíng)銷，營(yíng)造了文化場(chǎng)景，引發(fā)了消費(fèi)群體文化共鳴。

　　首場(chǎng)告捷之后，第二場(chǎng)申購(gòu)專場(chǎng)做得更為完善、精致。

　　連日來，開放茅臺(tái)1935專場(chǎng)申購(gòu)的活動(dòng)信息，在媒體、企業(yè)官方公眾號(hào)上傳播，活動(dòng)影響力得到擴(kuò)大。除了預(yù)告主題、時(shí)間、舉辦方式，多輪朋友圈海報(bào)倒計(jì)時(shí)強(qiáng)調(diào)喜慶、浪漫、夏日等氛圍，引發(fā)消費(fèi)者的氛圍共振和情感共鳴。

　　更好的觸達(dá)，體現(xiàn)在申購(gòu)上。茅臺(tái)1935作為茅臺(tái)股份公司近期上市的三款新品之一，是茅臺(tái)醬香酒款千元價(jià)格帶的產(chǎn)品，也是款登陸i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的茅臺(tái)醬香酒。自上市以來，得到市場(chǎng)的認(rèn)可，銷售良好。

　　為滿足消費(fèi)者的購(gòu)買，本次申購(gòu)專場(chǎng)在活動(dòng)期間拿出8888瓶茅臺(tái)1935，每個(gè)客戶都可以i茅臺(tái)上預(yù)約2瓶。

　　此外，消費(fèi)者還能參與“限時(shí)申購(gòu) 雙重驚喜”等活動(dòng)。專場(chǎng)申購(gòu)成功的幸運(yùn)客戶，有望繼續(xù)獲得三亞或成都婚紗旅拍紀(jì)念、參加茅臺(tái)醬香文化之旅等。

　　茅臺(tái)1935申購(gòu)專場(chǎng)打造了接地氣、互動(dòng)率高的消費(fèi)場(chǎng)景。除了在i茅臺(tái)線上申購(gòu)，成都和海口兩地開啟兩場(chǎng)“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”茅臺(tái)1935鑒賞會(huì)，定向邀請(qǐng)嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)品鑒，把專場(chǎng)申購(gòu)的影響力進(jìn)一步推高，讓茅臺(tái)1935的魅力釋放。

　　不難看出，茅臺(tái)1935專場(chǎng)申購(gòu)活動(dòng)兼顧廣度和深度，以親和、有創(chuàng)意的方式講故事、做營(yíng)銷，有助于多維度、深層次傳播茅臺(tái)1935的品牌價(jià)值。

　　02

　　茅臺(tái)1935“喜相逢”立夏，精準(zhǔn)切中喜宴市場(chǎng)

　　從本次申購(gòu)專場(chǎng)活動(dòng)看，茅臺(tái)1935做出了兩個(gè)新的事情：占位“立夏”節(jié)氣、以“喜相逢”進(jìn)擊喜宴市場(chǎng)。

　　今年4月7日，茅臺(tái)集團(tuán)與中國(guó)天氣·二十四節(jié)氣研究院在茅臺(tái)會(huì)議中心舉行座談，就二十四節(jié)氣與茅臺(tái)文化、科技創(chuàng)新等方面的深入融合進(jìn)行交流探討。

　　以二十四節(jié)氣為支點(diǎn)，茅臺(tái)不但研究生產(chǎn)的氣候密碼，還將開展文化創(chuàng)新和推廣，甚至充分運(yùn)用茅臺(tái)元素，開發(fā)茅臺(tái)與二十四節(jié)氣相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品，持續(xù)為茅臺(tái)文化賦能。

　　春分科創(chuàng)論壇、清明感恩大典、谷雨人才講壇，到如今的立夏茅臺(tái)1935喜相逢專場(chǎng)，節(jié)慶文化正在茅臺(tái)文化的發(fā)展內(nèi)涵做進(jìn)一步豐富和賦能。

　　其次是喜宴市場(chǎng)。選擇“立夏”之后這種戀愛、婚宴高峰期，說明了茅臺(tái)1935正在喜宴市場(chǎng)做強(qiáng)力傳播和消費(fèi)者定位。

　　首先，茅臺(tái)1935產(chǎn)品、元素、設(shè)計(jì)等符合喜宴消費(fèi)特性。茅臺(tái)1935包裝設(shè)計(jì)采用端莊喜慶紅色，寓意與喜慶相逢、與美好相遇。紅色總是與喜字相連，無論是喜氣祥和的節(jié)假日，還是溫暖人心的人生四喜或是幸福洋溢的人生八喜，都是純樸的百姓對(duì)美好生活的不斷向往，這也正是茅臺(tái)醬香、萬(wàn)家共享的價(jià)值所在。

　　其次，茅臺(tái)1935酒體設(shè)計(jì)延續(xù)了茅臺(tái)產(chǎn)品特有的雋永、含蓄的風(fēng)格特征，突出表現(xiàn)了典雅細(xì)膩的聞香、醇厚細(xì)致的口感，綜合來看，體、色、香、味、格有機(jī)統(tǒng)一、綜合平衡。

　　無論喜慶包裝、品質(zhì)還是千元定價(jià)，茅臺(tái)1935天然適合消費(fèi)者在人生的“喜”的場(chǎng)景里去品飲，為美好的生活歡慶，為幸福的人生銘刻記憶。

　　作為繼虎茅之后第二個(gè)擁有申購(gòu)專場(chǎng)活動(dòng)的產(chǎn)品，茅臺(tái)1935在立夏時(shí)節(jié)開啟“喜相逢”專場(chǎng)，進(jìn)一步彰顯了茅臺(tái)醬香、股份出品的地位，同時(shí)精準(zhǔn)、高效地聚焦喜宴消費(fèi)群體，這一強(qiáng)勢(shì)的加碼，有望引導(dǎo)其成為高端喜宴大單品。

　　03

　　i茅臺(tái)立足C端，為企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期賦能

　　如果數(shù)一下，i茅臺(tái)自上線以來，可謂屢屢創(chuàng)造新玩法。從上線之初的“與9相遇，寅虎送福，為i啟程”，再到虎茅專場(chǎng)申購(gòu)、“小茅好運(yùn)探索之旅”，再到今天的“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”茅臺(tái)1935專場(chǎng)，不斷以趣味性拓展消費(fèi)者的參與方式，新消費(fèi)潮流。

　　正如茅臺(tái)集團(tuán)委、董事長(zhǎng)丁雄軍所言，這個(gè)平臺(tái)對(duì)于茅臺(tái)背后的意義非同尋常。一個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)與傳統(tǒng)制造業(yè)的結(jié)合，產(chǎn)生的催化作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了購(gòu)買方式的轉(zhuǎn)變，這個(gè)融合之后帶來的變化正在不斷放大、不斷深入。

　　據(jù)了解，i茅臺(tái)3月31日上線試運(yùn)行到今天，成為各程序下載平臺(tái)的網(wǎng)紅級(jí)產(chǎn)品。截至4月28日，注冊(cè)總?cè)藬?shù)突破1146萬(wàn)，累計(jì)預(yù)約人次破2億，日均預(yù)約人次712.4萬(wàn)，支付額共11.88億元。

　　i茅臺(tái)已然是茅臺(tái)增長(zhǎng)的新動(dòng)能。這種新動(dòng)能不但體現(xiàn)的銷售額上，更表現(xiàn)為茅臺(tái)未來發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)賦能，其能量可能是無法估計(jì)的。

　　丁雄軍表示，i茅臺(tái)是茅臺(tái)文化的傳播者，是直面消費(fèi)者的窗口，承擔(dān)起文化傳播的使命。i茅臺(tái)是產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者，力求打通從包裝生產(chǎn)到渠道終端，再到消費(fèi)者的全鏈路。

　　i茅臺(tái)還是數(shù)字化營(yíng)銷的踐行者：通過區(qū)塊鏈公證、智能風(fēng)控技術(shù)的運(yùn)用，程度解決公平購(gòu)酒的問題。i茅臺(tái)是渠道的協(xié)同者：i茅臺(tái)統(tǒng)籌社會(huì)渠道商、茅臺(tái)自營(yíng)店、電商渠道商，構(gòu)建形成"一盤棋"的渠道格局，建設(shè)消費(fèi)者放心、購(gòu)酒便捷的線上線下聚合營(yíng)銷渠道。

　　不難看出，i茅臺(tái)無論在話題、流量、定位、探路上都被寄予厚望。隨著以茅臺(tái)1935申購(gòu)專場(chǎng)活動(dòng)等舉辦，i茅臺(tái)不但實(shí)現(xiàn)了更多的話題、領(lǐng)域、文化的探索，還引來更多線下消費(fèi)者參與，成為品牌的流量池，為茅臺(tái)限度滿足消費(fèi)者需求。

　　借助i茅臺(tái)更好的觸達(dá)，茅臺(tái)持續(xù)強(qiáng)化品牌與C端消費(fèi)者的互動(dòng)，這是其邁向高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)動(dòng)能。