青島啤酒：差異化經(jīng)營拓展歐洲市場

　　青島啤酒進入歐洲市場已有60多年了，通過堅持差異化經(jīng)營，在營銷中融入品牌文化和服務(wù)，青島啤酒在歐洲市場贏得更多口碑和市場份額。

　　2016年是王娟職業(yè)生涯中非常難忘的一年，作為青啤公司選拔的優(yōu)秀釀酒師，她獲得了赴德國慕尼黑杜門斯啤酒學(xué)院進修的機會。

　　杜門斯啤酒學(xué)院創(chuàng)辦于1895年，在世界啤酒教學(xué)領(lǐng)域享有很高聲譽。從2015年開始，青啤公司每年都會選派優(yōu)秀釀酒師到這里深造，為提升產(chǎn)品品質(zhì)、行業(yè)發(fā)展儲備更多人才。

　　青島啤酒的國際化戰(zhàn)略在歐洲持續(xù)開花結(jié)果。記者在意大利威尼斯發(fā)現(xiàn)，青島啤酒價格略高于當(dāng)?shù)仄【?，屬于高端品牌。“喝青島啤酒、品嘗中國菜”已成為當(dāng)?shù)仫嬍澄幕囊徊糠帧?/p>

　　目前，青島啤酒在意大利北部的年銷量已經(jīng)超過14萬箱，覆蓋博洛尼亞、都靈、威尼斯等城市，在當(dāng)?shù)貋喼奁放破【浦刑幱诮^對地位。

　　要在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，僅靠名氣是不夠的。青啤公司堅持把服務(wù)理念貫穿市場拓展的全過程，在奧地利維也納，工作人員送貨的時候，會幫助客戶做一些力所能及的事情。

　　青啤公司要求每一名業(yè)務(wù)員都要與客戶保持密切聯(lián)系，及時掌握市場需求信息。目前，青島啤酒對奧地利800多家亞洲餐館實現(xiàn)全覆蓋，商超等市場渠道也逐步擴大。